El ecommerce tiene una particularidad respecto a otros tipos de sitios: el mismo producto puede ser buscado con intenciones radicalmente distintas dependiendo del nivel de decisión del usuario. "Zapatillas running" puede ser alguien en fase de exploración o alguien listo para comprar. "Nike Air Zoom Pegasus 40 talla 42 negro" es casi seguro una intención de compra directa. Mapear cada keyword al tipo de página correcto es la base de una arquitectura SEO rentable en ecommerce.
El embudo de compra y la intención de búsqueda
| Fase del embudo | Intención | Ejemplos de keywords | Página de destino |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento | Informacional | "qué zapatillas para empezar a correr", "diferencias entre tenis y zapatillas running" | Artículo de blog / guía de compra |
| Consideración | Comercial | "mejores zapatillas running 2025", "Nike vs Adidas running", "zapatillas running pronador" | Comparativa de blog o página de categoría con filtros |
| Decisión | Transaccional | "comprar Nike Pegasus 40", "Nike Pegasus 40 precio", "Nike Pegasus 40 talla 42" | Página de producto |
| Categoría amplia | Mixta | "zapatillas running", "running shoes", "zapatillas trail" | Página de categoría optimizada |
El error más caro en ecommerce: atacar keywords de compra con blog
Un error frecuente es intentar posicionar páginas de categoría o producto para keywords informacionales ("cómo elegir zapatillas running") o publicar artículos de blog para keywords transaccionales ("comprar zapatillas running baratas"). Ambos casos desperdician recursos y producen rankings mediocres porque el formato de contenido no satisface la intención dominante del SERP.
Cómo mapear la intención para las keywords de tu tienda
- 1.Exporta tus keywords principales de tu herramienta de keyword research (Ahrefs, Semrush, Google Keyword Planner).
- 2.Agrúpalas por intención usando el Analizador de Intención de iRankly — hasta 5 keywords a la vez.
- 3.Para cada grupo de intención, identifica qué página de tu tienda debe atacarla: categoría, producto, blog, comparativa.
- 4.Detecta gaps: keywords con intención informacional sin artículo de blog correspondiente, o keywords transaccionales sin página de producto optimizada.
- 5.Prioriza por volumen de búsqueda y competencia.
Intención comercial: las comparativas más rentables del ecommerce
Las keywords de intención comercial ("mejor X para Y", "X vs Y", "alternativas a X") son las más rentables del ecommerce después de las transaccionales. Un usuario en fase de comparación está a un paso de comprar. Un artículo de comparativa bien hecho que menciona tus productos o tus categorías captura ese tráfico de alta intención en el momento preciso.
- •Comparativas de producto: "Nike Pegasus 40 vs Adidas Ultraboost" — si vendes ambas, capturas tráfico de alta intención.
- •Guías de compra por perfil: "mejores zapatillas running para principiantes", "mejores zapatillas trail para mujer".
- •Comparativas de precio: "zapatillas running por menos de 100€" — captura usuarios con restricción de presupuesto.
- •Alternativas: "alternativas a Nike Pegasus" — captura usuarios que buscan tu marca competidora.
Optimización de páginas de categoría según intención
Las páginas de categoría en ecommerce suelen tener intención mixta (informacional + transaccional). Para optimizarlas correctamente:
- •Añade un párrafo introductorio con contexto informacional ("qué son las zapatillas de trail, para quién son") antes del listado de productos.
- •Incluye filtros y ordenación por relevancia — los usuarios con intención de compra quieren filtrar, no leer.
- •Añade una sección de preguntas frecuentes al final de la categoría para capturar intenciones informacionales de cola larga.
- •Enlaza internamente a guías de compra relacionadas desde la categoría — reduce la tasa de rebote de usuarios en fase de consideración.
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El marco general y cómo aplicarlo: